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大学生企业经营模拟大赛商业策划书


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-12-17 15:44:18 人气:0

 

  大学生企业经营模拟大赛商业策划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。****集团商业策划书 一. 产业背景和公司概述 作为六成 GDP 的创造者、七成就业的吸纳者,中小企业的快速 发展成为我国经济的活力源头之一。国家发展和改革委员会近日提 出,“十一五”期间,将组织实

  ****集团商业策划书 一. 产业背景和公司概述 作为六成 GDP 的创造者、七成就业的吸纳者,中小企业的快速 发展成为我国经济的活力源头之一。国家发展和改革委员会近日提 出,“十一五”期间,将组织实施“中小企业成长工程”。我国中小企业 大约有 4240 多万户, 企业所必须的办公耗材除了我们所熟知的电脑, 打印机,复印机等等之外,通常还有碎纸机,考勤机,门禁系统等。 随着中小企业的快速崛起,在科技引领时代的当下,越来越多的企业 亲睐于比较先进,比较安全的办公设备。 我公司是一家集生产、 销售与研发为一体的从事办公机具/耗 材、高科技电子类产品、商业机器的现代化民营集团企业。目前共拥 有员工两千余名。集团下设碎纸机、点钞机、科技、小机具、化学 5 个产品事业部,华南、华北、华东、华西 4 大营销事业部,拥有三个 生产基地。分公司、办事处遍布全国。 二、经营管理 1.经营理念 与客户、伙伴、员工共同成长。 2、核心价值观 以客户为尊、以伙伴为友、以员工为本。 3、企业愿景 以一流产品、最佳服务和更优创意,成为所在领域首选合作 商。 4、经营策略 打造一流产品,敬业、专注,奠定企业发展基础; 提供最佳服务,贴心、合作,搭建企业成长桥梁; 提倡积极创新,活跃、进取,积蓄企业持续动力。 三.管理制度 为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发 展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的 规定,特制订本公司管理制度范本。 1、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制 度和决定。 2、公司倡导树立“一盘棋”思想,禁止任何部门、个人做有 损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工 的技术、管理、经营水平,不断完善公司的经营、管理体系,实 行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。 4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工 提供学习、深造的条件和机会,努力提高员工的整体素质和水平, 造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥 才智,提出合理化建议。 6、公司实行“岗薪制”的分配制度,为员工提供收入和福利 保证,并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为 员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制,实 行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。 7、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行 节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体 合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。 8、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和各项规章 制度的行为,都要予以追究。 营销策划 1. 宣传口号:睿思、质于精。 2. 销售策路: (1) :聘用业务员,与分散的办公设备、耗材经销商洽 谈。 为其提供前期先铺货售后付款的政策。 并且公司提供强有力的支 援,有必要的话将派专业技师上门指导 (2) :挖掘人才,利用前途、未来。挖掘有渠道的人才 做公关经理。加强攻坚能力。 (3) :在科技密集型地区,建立公司的经销点或发展代 理商。以强化宣传。 ( 4):与有创造力的广告公司合作、共同探讨公司未来 的宣传策略及其方式。重点将在于网络。 ( 5): 公司仓库前期将设在,天津总部。采取物流的方 式发往各地。后期将全面拓建。 ( 6):产品分为多个档次,以适用于不同客户、但总体 定位为中档。强化中小型桌用办公设备的外观设计。 (7) :公司产品均要通过权威的监测部门认证、国家有 关部门的许可。 (8) :通过竞标的方式、争取与尽量多的国家事业单位 合作。 3. 利润分配: 1. 分销商:公司将以总成本的 150%作为分销商的提货价。 2. 直销商:公司将以总成本的 170%作为直销商的提货价。 3. 网上销售:公司将以总成本的 200%作为网站上的售价。 注: (此价格将不包括、新成员的铺货政策) 4.培训: 公司将定期为各地区各级别的经销商做不同的培训、 以 强化整体素质. 5.市场拓展: 1.国内市场:各大区设有公司分部,各省直辖市设有总经 销(分销商) ,并向各地外派业务员,拓展市场,组建一支 强有力的团队参加各大展销会,推广品牌。 2.国外市场:本公司的全球市场将瞄准发展中国家、抓住 其快速发展的优势,开办合资企业或为其提供强有力的优 惠政策。以加快其全球市场的拓展,选择性的参加国际展 销会和发明创新型会议。 人力策划 1.管理团队 生产策划 原材料 1. 主要原材料来源,可获得性及发货方式 2. 原材料定价 是否可以从其他供应商获得替代或更廉价的原材料 3. 获得原材料方式 4. 提供原材料的供应商情况 5. 与主要供应商关系 是否与供应商签订了长期供货合同 是否有先供货后付款的条例 6. 购买原材料的计划及存货管理 生产 1. 工厂的大致情况。包括主要设备使用期 2. 产品的设计规划极其易损配件的生产,配件与机器的生产 比例 1.5:1 3. 工厂的生产能力及使用程度 4. 生产的技术含量及技术人才 5. 生产流程 6. 增值过程 7. 与主要竞争者的比较 成本分析 1. 确认主要的成本要素并解释 3 年间成本变化趋势 2. 原材料 3. 原材料加工(不包括劳务) 4. 设备及专利技术 5. 劳务 6. 发货 7. 租金 房产使用费用(租赁协议) 8. 广告及市场调查 (1)董事会成员 ***,男,**公司 CEO ***,男,**公司销售总监 ***,女,**公司财务总监,负责公司财务支出,预算 ***,女,**公司人力资源总监,负责人事调动,工资,奖 金制度等 **,女,**公司生产总监,负责产品的研发工作 (2)管理合作 管理工作效率的高低除了规章制度的客观因素外, 还有非常 重要的一点就是, 管理者与上级和下级要有良好沟通的主观 因素。只要能和上级和下级建立良好的沟通关系,在工作中 就会逐渐形成相互积极配合的工作方式。 这种结果又体现在 管理工作的高效率上。 而这种管理工作的高效率又会促进管 理者更积极的去做沟通工作, 从而在工作中形成一种良性循 环 (3)职务变动 员工的职务晋升、降职、轮岗等管理活动要通过员工的绩 效评价获得,是绩效管理的目的之一 (4)培训发展 员工的知识、技能、经验的水平如何,是否需要培训,需 要什么样的培训, 以及员工的职业规划等都通过绩效管理获 得,这也是绩效管理的目的 2. .员工的工作方式 在绩效管理中,员工是绩效管理的主人,这给了员工更大工 作自主权,提高了员工的地位,不断激励员工就自己的绩效 问题需求经理的帮助,以尽可能地达到自己的绩效目标。在 这个过程中, 员工的自我管理意识和能力都能不同程度地得 到提高。员工在这种观念的熏陶下,经过适当的指导,工作 的方式逐渐地改变,从被动到主动,从完全依赖到自我的完 善发展。 3.工资制度 企业最关心的当属如何使员工的薪酬分配更加的合理,更加 的公平,更加的有竞争性和激励性,所以要通过对员工的绩 效管理和考核获得 公司采取的工资制度是基本工资+提成 公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优, 对做出贡献者予以表彰、奖励 4.奖金制度 公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率 对于工作效率高的员工除了月提成之外会在年终发奖金予以 奖励,促进公司整体效率 5.整合过程 (1).确立企业绩效管理的指导思想,即企业实施绩效管理的根 本目的何在?使仅仅为了年终的薪酬决策, 还是为了员工绩效 水平的提高和企业战略规划的达成? (2).列出绩效管理所涉及到要素的清单; (3).列出针对每项要素的策略和流程; (4).列出绩效管理的整体实施方案及各个分步骤的实施方案 (5.)就每个方案与高层沟通,取得高层管理者的支持; (6).有计划、分步骤地实施各个方案,步步落实,步步推进。 一、融资方案与运营 1、大学生创业贷款:30万 2、创业成员自筹资金:40 3、风险投资:25-35万 4、技术入股:50万 5、产业资金:10万 6、注册资金:50万 其中 30 万为风险准备金。 二、财务分析与预测 1、销售预算: (预计销售收入=预计销售量*预计销售单位) (单 位:万元) 年度 预计销售量 (套) 预计销售单位 销售收入 增值税 (销项税 17%) 销售收入(含 税) 上年应收账款 第一年(销货 240 套) 第二年(销货 500 套) 第三年(销货 600 套) 第四年(销货 750 套) 第五年(销货 900 套) 一 240 1 24 4.08 28.08 0 26.676 1.404 55.575 2.925 66.69 3.51 83.3625 21.9375 100.035 二 500 1 50 8.5 58.5 预计现金收入 三 600 1 60 10.2 70.2 四 750 1 75 12.75 87.75 五 900 1 90 15.30 105.30 2、生产预算: (预计销售量+预计末期产成品存货-预期出产成品 存货=预计生产量) 年度 预计销售量 (套) 预计期末存 货(套) 合计 (万元) 预计期初存 货(套) 预计生产量 (套) 一 240 10 250 0 250 二 500 30 530 10 520 三 600 50 650 30 620 四 750 100 850 50 800 五 900 200 1100 100 1000 3、直接材料预算: (单位:万元) 年度 预计生产量 单位产品材 料用量(万 元) 生产需要量 (万元) 预计末期初 存量 (万元) 合计 (万元) 预计期初存 量 预计材料采 购量 增值税(进 项税 17%) 购货支出 (万元) 上年应付账 款 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 250 0.01 2.5 0.1 2.6 0.00 2.6 0.442 3.042 二 520 0.01 5.2 0.3 5.5 0.1 5.4 0.918 6.318 三 620 0.01 6.2 0.5 6.7 0.3 6.3 1.071 7.371 四 800 0.01 8.0 1 8.1 0.5 7.6 1.292 8.892 五 1000 0.01 10 2 12.0 1.0 11.0 1.870 12.870 预计现金支出 0.00 2.890 0.1521 6.222 0.316 7.000 0.371 8.447 0.445 12.227 4、直接人工预算:预计生产量*单位产品直接人工小时*小时工 资=预计的直接人工 年度 预计产量 (套) 单位产量人 工(万元\ 套) 人工总成本 (万元) 一 250 0.12 17.5 二 520 0.05 26 三 620 0.045 27.9 四 800 0.025 20 五 1000 0.025 25 5、制造费用预算:预计直接人工小时*变动性费用预定分配率+ 预计固定性制造费用-折旧=预计需用现金支付的之费用 年度 变动制造费 用 修理费 水电费 小计 固定制造费 用 修理费 长期制造费 用 折旧 小计 总计 减:折旧 现金支出费 用 一 二 三 四 五 2 3 5 5 10 15 8 18 26 10 20 30 15 24 39 2 2 5 9 14 5 9 3 5 8 16 31 8 23 5 5 10 20 46 10 36 8 5 10 22 52 10 42 10 5 10 25 64 10 54 6、销售及管理费用(印花费、差旅费、办公费。管理人员的工 资福利和租赁费用) : 年度 一 二 三 四 五 销售人员工 资 广告费 保管费 销售费用小 计 管理费用 管理人员工 资 科研费用 办公费用 管理费用小 计 合计 4 2 1 8 5 3 1.1 9.1 6 5 1.1 12.1 6 5 1.2 12.2 7 5 1.3 13.3 3.2 10 2 14.2 22.2 3.2 12 3 18.2 27.3 3.2 15 4 22.2 34.3 3.2 15 4 22.2 34.3 3.2 15 5 23.2 36.5 7、预计利润表: 项目 净赚额 第一年 24 第二年 50 第三年 60 第四年 75 第五年 90 8、预计资产负债:分短期和长期借贷分别还贷。 9、编制现金流量表:现金流量信息 原始投入 净利润 折旧 净现金流 量 初期 200 0 50 150 第一年 120 24 50 94 第二年 100 50 50 100 第三年 100 60 50 110 第四年 100 75 50 125 第五年 100 90 50 140 三、分析企业运营能力 1、营业周期:营业周期=存货周转天数+应收帐款周转天数 2、存货周转率:存货周转率=销货成本*存货平均额 3、应收账款周转率:应收账款周转率=赊销收入净额*应收账款 平均余额 4、盈利能力分析(总资产报酬率=净利润+利息费用*(1-税率) 、 (年初资产总额+年末资产总额)\2) 四、企业偿还能力 1、短期偿还能力分析。 (1)流动比率:流动比率流动资产*流动负债 (2)速动比率:速动比率=(流动资产一存货)*流动负债 2、长期还贷能力:资产负债率=负债总额*资产总额 五、风险投资推出方式 1、公司上市 2、对外出售(行业并购) 3、MBO


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